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全家“分”家重新出发?日本全家与顶新集团达成重组协议

发布日期:2024-03-16 04:20    点击次数:156

3月7日,中国大陆全家发表声明称,日前,中国大陆全家的股东方日本全家与顶新国际集团,就全家 (FamilyMart)在中国大陆事业的扩大发展达成重组协议,双方将继续展开积极的合作。

中国大陆全家指出,此次中国大陆全家两大股东达成重组协议,无疑将为全家在大陆地区事业的发展带来崭新契机。 

此前,根据日本经济新闻报道,日本全家将缩小与顶新国际集团在中国大陆的合资业务,华东市场将由日本全家和顶新国际集团新成立的合资公司负责运营,在华南、华北和西南地区,将由顶新国际集团负责运营,这些区域将引入连锁加盟制度。

就此,3月7日,南都湾财社记者向中国大陆全家相关负责人求证,对方表示,以声明内容为准。

日本全家与顶新集团达成重组协议

此前双方曾对簿公堂

在全家进入中国大陆市场20年后,日前,中国大陆全家的股东方日本全家与顶新国际集团,就全家(FamilyMart)在中国大陆事业的扩大发展达成重组协议,双方将继续展开积极的合作。这也意味着,双方五年前对簿公堂的矛盾或已经化解。

全家品牌于1972年在日本创立,2000年初,日本全家和顶新国际集团签署了为期20年的品牌授权合作,顶新国际集团旗下还有康师傅、德克士、味全等知名品牌。

2004年,日本全家子公司FamilyMart China Holding(下称“FMCH”)和顶新集团合资成立开曼法人China Cvs (CAYMAN ISLANDS)Holding Corporation(下称“CCH”),后者为中国大陆全家运营公司上海福满家便利有限公司的控股股东。FMCH持有CCH40.35%股份,顶新全资子公司持有CCH59.65%股份。2004年,全家在上海开出中国大陆首家便利店。

全家进入中国大陆后,开店速度在日系便利店三巨头(即全家、7-eleven、罗森)中走在前头。2018年,根据中国连锁经营协会的数据,全家门店数为2571家,罗森和7-eleven门店数均不足2000家。尽管如此,在2019年,顶新国际集团却陷入与日本全家的纷争之中,全家在中国大陆的走向一度成谜。2018年10月,日本全家将顶新国际集团告上法庭,这件事在2019年5月引发关注。

根据彭博社报道,当时,日本全家指控,顶新国际集团不但未公平分享其在中国市场快速扩张所获得的利润,还试图将品牌使用费从营业额的1%降至0.3%或更低,并且,顶新国际集团在未提供充足款项证明的前提下,7个月未按时缴纳品牌使用费。

日本全家发布声明称,其已向开曼群岛法院起诉,请求法院命令强制解散CCH,作为其替代性的救济手段,判决日本全家收回顶新国际集团持有的CCH股份。顶新国际集团则声明称,日本全家的指控“与事实全然不符”,“造成了负面影响”。

在双方发布声明隔空“呛声”之时,有消息称,开曼群岛法院就日本全家发起的诉讼案件判决日本全家败诉,所有的诉讼费用由日方负担。2019年5月20日,日本全家在官网上发表声明称,其针对顶新国际集团提起的诉讼仍在进行中。

不过,该案的判决结果如何,后续并未公开。从中国大陆全家的最新声明来看,双方之间的矛盾或已得到解决。中国大陆全家指出,此次中国大陆全家两大股东达成重组协议,无疑将为全家在大陆地区事业的发展带来崭新契机。 

全家门店数从日系便利店第一掉到第三

接下来华东以外区域有望加速扩店?

全家进入中国大陆的时间要晚于另外两个日系便利店巨头。1992年,香港牛奶公司取得7-eleven华南地区的特许经营权后,在深圳开出全国首家门店;罗森则于1996年在上海开出首店,全家则等到2004年才在中国大陆开出首店。

尽管如此,慢了一步的全家的开店速度和盈利情况却走在前头。

根据中国连锁经营协会发布的《2018年中国便利店百强榜单》,2018年,全家在中国大陆拥有2571家门店,罗森拥有1973家门店,7-eleven在中国大陆拥有1882家门店。全家的盈利时间也要更早一些,根据第一财经报道,其在进入中国大陆后约10年就实现盈利。罗森中国首次实现全年盈利则要等到2020年,而7-eleven在2019年时则是部分市场实现盈利。

转折发生在2021年前后。2021年,全家开店速度大幅放缓,2022年门店甚至出现缩减,同一时间,7-eleven和罗森却通过放开区域加盟、与本土企业合营的方式加速“攻城略地”。罗森在湖南、湖北与中百集团合作,在京津翼和超市发合作;7-eleven在湖南和友阿便利店合作,在河南和三全食品合作,在山西和赛文提客便利店合作。

根据中国连锁经营协会的数据,2021年,罗森、7-eleven、全家在中国大陆的门店数量分别为4466家、2893家、2902家;2022年,罗森、7-eleven、全家在中国大陆的门店数量分别为5641家、3319家、2666家。此前,针对2022年门店缩减,中国大陆全家相关负责人告诉南都湾财社记者,“正常门店优化”。

而且,7-eleven和罗森都加速在下沉市场布局,自2019年开始,7-eleven在河北唐山、山东德州等地开店,罗森则去了河北唐山、安徽芜湖、湖北黄石等地。

根据极海品牌监测,截至3月8日,全家约有80.16%的门店都集中在华东,其次是华南市场,门店占比约11.93%;而按照城市等级划分,全家有68.94%的门店位于一线城市,新一线城市占比为27.05%。作为对比,罗森在一线城市门店占比为25.69%,新一线城市占比38.02%,二线城市占比18.65%,三线城市占比11.11%;7-eleven在一线城市门店为58.19%,新一线城市占比21.40%,二线城市占比16.57%。

全家进入中国大陆市场20年,门店始终集中在华东市场,或与日方的介入有关。根据第一财经2019年的报道,此前,有知情人士透露,日本全家有时对顶新集团的一些本土化策略并不十分理解,比如顶新国际集团认为到具有潜力的二三线城市拓展门店势在必行,日方却不认为有必要为此耗费大量精力。此外,还有报道指称,日方对中国大陆全家开店有严格限制,需以顶新国际集团为运营主体,不能与第三方区域大加盟商合作。中国大陆全家每进驻一个新城市,都需要向日方缴纳一笔开城费用,且数额不小。

情况也许将会发生变化。根据日本经济新闻3月4日报道,日本全家将缩小与顶新国际集团在中国大陆的合资业务,华东市场将由日本全家和顶新国际集团新成立的合资公司负责运营,在华南、华北和西南地区,将由顶新国际集团负责运营,这些区域将引入连锁加盟制度。对此,3月7日,南都湾财社记者向中国大陆全家求证,对方表示,以声明内容为准。

资深零售专家王国平告诉南都湾财社记者,顶新受日本全家合同限制,无法有效开城,或者说,顶新与全家对于利益分配存在分歧,限制了全家在中国大陆扩张步伐,这几年被其他便利店品牌拉开了距离。此次日本全家与顶新达成重组,华东区作为中国大陆全家的利润大头,日本全家在新合资公司控股,顶新则是小股东。作为让渡,顶新将获得开城机会,可以进入新区域快速扩张。而且,根据王国平掌握的消息,目前全家已经在与一些区域便利店洽谈合作了。

灵兽传媒CEO陈岳峰同样告诉南都湾财社记者,日本全家与顶新能够达成重组协议,对全家接下来拓店将是利好。如果华南、华北和西南地区交给顶新全权运营,接下来顶新在这些区域的开拓将会变得更加灵活。虽然全家目前门店数落后罗森、7-eleven,但是总体运营模式更加稳健、更加扎实,但是从另一个角度来看,国内零售行业当前的发展形势比较严峻,在这个背景下,无论是哪个便利店品牌,开店、运营仍然会是艰难的、充满挑战的。

采写:南都·湾财社记者 詹丹晴



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